한·중 JV Wonderplace China 총경리로서 0에서 시작해 수익 구조를 설계하고 연매출 100억까지 키운 5년의 기록.
2014년 말, 한국 Wonderplace와 중국 金鹰그룹의 JV로 설립된 Wonderplace China에 총경리로 합류했다. 현지 조직도, ERP도, 공급망도, 아무것도 없는 상태에서 시작했다.
중국 패션 리테일 시장은 국내와 구조가 달랐다. 한국 본사의 사입 구조를 그대로 가져가면 수익이 나오지 않는다는 걸 빠르게 파악해야 했다. 수익 구조를 먼저 설계하지 않으면 매장이 늘어날수록 손실이 커지는 구조였다.
💡 핵심 진단: JV 사업은 런칭 전에 수익 구조를 설계해야 한다. 매장 확장 속도보다 이익 구조가 먼저다.
매장 오픈보다 수익 구조 설계를 먼저 했다. 세 가지를 동시에 진행했다.
한국 본사 직수입 구조에서 광저우 현지 시장 사입 구조로 전환했다. 매출원가를 12.4%p 절감하며 수익 기반을 만들었다. 이 결정 하나가 사업 전체의 수익 구조를 바꿨다.
현지 채용부터 대관업무, ERP 시스템 구축, 소모품 수급까지 JV 운영의 기반을 설계했다. 중국 파트너(金鹰그룹)와의 의사소통 체계를 구축하며 전략 방향을 지속적으로 정렬했다.
상하이, 난징, 쑤저우, 선전, 쿤밍, 우한 6개 도시에 11개 매장을 오픈했다. 상권 조사와 매출 예측을 직접 진행하며 채널을 단계적으로 확장했다.
"수익 구조는 런칭 전에 설계해야 한다. 매장이 늘어난 후엔 구조를 바꾸기 어렵다."
2014년 12월 난징 진잉백화점 천지점 1호점 오픈 당일 매출 1천만원(KRW)을 시작으로, 5년간 연매출 100억 규모까지 성장했다.
광저우 현지 사입 구조 전환으로 매출이익 40.3% 성장, 매출원가 12.4%p 절감을 동시에 달성했다. 아무것도 없는 곳에서 수익 구조를 먼저 설계했기 때문에 가능한 결과였다.
핵심 교훈: 해외 JV는 현지 수익 구조를 먼저 설계해야 한다. 한국 본사의 방식을 그대로 이식하면 매장이 늘수록 손실이 커진다. 현지화된 원가 구조와 채널 전략이 전제조건이다.